A Telethon nasceu em Itália no ano de 1999 quando a Associação Italiana de Luta Contra a Distrofia Muscular (Uildm - Unione Italiana Lotta alla Distrofia Muscolare) apelou a Susanna Agnelli para que trouxe-se a iniciativa para o país, com o objectivo de financiar e promover a investigação científica sobre doenças genéticas – bastante rara e ignorada pelo público mais importante e programas de financiamento privados. Com a angariação de fundos, especialmente graças ao programa televisivo difundido em toda a rede nacional. A Fundação Telethon (a entidade que gere a tele-marathon, a angariação de fundos e a actividade de investigação) atingiu pontos de referência importantes para a investigação italiana. Um dos maiores resultados científicos alcançado é a descoberta da cura para uma imunodeficiência extremamente grave, a ADA SCID – a doença que obriga as crianças doentes a viver em isolamento estéril (é por este motivo que os doentes que sofrem de ADA SCID são apelidados de “crianças bolha”).
A Telethon desfruta de um elevado reconhecimento em todo o mundo e é considerada como sendo um exemplo de excelência italiana, sobretudo devido à gestão transparente de fundos e ao mecanismo de angariação de fundos meritocrático. Galardoada pelo “Alto Patronato del President della Repubblica”, actualmente a Telethon é presidida pelo Sr. Luca di Montezemolo. A missão e visão da Telethon: promover o progresso da investigação biomédica empenhando-se na cura da distrofia muscular e de outras doenças genéticas; disponibilizar todos os resultados de estudos, alcançados após anos de actividade de investigação excelente e sustentável, como terapias de cura.
Os Números-chave da Telethon:
323 milhões de euros investidos em investigação;
2 261 projectos de investigação patrocinados pela Telethon;
454 doenças estudadas; 7
393 artigos publicados pelos investigadores da Telethon, em revistas científicas internacionais;
3 institutos de investigação fundados – O Instituto Telethon de Genética e Medicina, sediado em Nápoles (Tigem), O Instituto Telethon de San Raffaele de Terapia Genética, sediado em Milão (Hsr-Tiget) E o Instituto Telethon de Dulbecco (Dti)
1 laboratório de investigação aplicada o qual desenvolve e implementa projectos de apoio dedicados a portadores de deficiência (Tecnothon)
Valores e conceitos-chave que representam os pontos fortes da Telethon e o seu posicionamento estratégico:
Os nossos valores são:
A Ética: utilidade social benéfica e partilhada disponível para todos.
A Transparência: a Telethon torna o seu processo de relatório de volume de negócios claro e acessível a todos, explica como foram investidos os fundos angariados e quais foram os resultados alcançados no que concerne à investigação conduzida graças à disponibilização desses fundos (um sistema que gere recursos de uma forma eficaz e imparcial)
Os Melhoramentos contínuos: um valor que invoca o progresso na base da nossa missão e que é válido a nível universal, aplicado não só ao problema da saúde.
O Mérito: difunde a mensagem: “A Telethon dá valor ao talento”
Os nossos conceitos-chave são:
A Excelência italiana: expressa o contributo científico significativo prestado pela Itália e o seu “ orgulho nacional” no que concerne a transmitir a altamente competitiva investigação telethon, a nível internacional.
O Investimento: passa a mensagem que a investigação científica relativamente às doenças genéticas é um investimento feito com vista ao futuro colectivo e não apenas para os que são directamente afectados por essas patologias.
O Cuidado: o conceito mais carinhoso de todos, incorporando todo o seu significado abrangente, traduz-se em cuidar dos doentes e das suas famílias, melhorar a saúde e a qualidade de vida, encontrar uma cura mas também trabalhar com vista a disponibilizar essa cura. Também diz respeito a “fazer as coisas com cuidado”, como tal, mediante uma forma muito eficiente e meritocrática.
O QUE É?
Nesta etapa, você encontrará informações sobre o Brand Builder, que está lhe pedindo uma proposta de solução para o desafio. Ele se apresenta (como uma Marca, é claro): Quanto mais você compreender a Marca, mais chances terá que criar o que ele deseja.
IMPORTANTE: Há a possibilidade do Brand Builder preferir não se identificar, por razões de confidencialidade. O Brief será publicado de forma anônima. Neste caso o Brand Builder só divulgará o que achar adequado.
Aqui há dois EXEMPLOS
Quando não há problema em divulgar a identidade (VISÍVEL):
“NMN – No More Nicotine – é uma Marca que promete neutralizar os danos à pele que podem ser causados pelo fumo. A NMN é distribuída em farmácias e drogarias e o posicionamento de seu preço é médio-alto; “Esta é promovida principalmente através de apoio profissional e não tem propaganda maciça.”
Quando a Marca não quer divulgar sua identidade (ANÔNIMA):
“A marca promete neutralizar os danos à pele causados pelo fumo. Seus produtos são distribuídos em farmácias e drogarias com um posicionamento de preço médio-alto. São promovidos principalmente através de apoio profissional e não tem propaganda maciça.”
Em resumo: Quem é o seu cliente (de forma visível ou “anônima”)
Desenvolver a identidade de marca visual da Telethon, aplicando-a aos vários produtos vendidos para angariar fundos. O estilo gráfico utilizado nesses produtos tem de ser único e distintivo estando simultaneamente em consonância com os valores e o posicionamento da Telethon.
Utilizar o exercício de identidade de marca para conceber/idealizar 2 tipos de produtos de merchandising:
Produtos genéricos (por exemplo, artigos de vestuário, acessórios, gadgets, produtos tecnológicos, etc.)
Produtos sazonais ou produtos dedicados a ocasiões específicas tais como o Natal, a Páscoa, o Dia do Pai, o Dia da Mãe, o Dia dos Namorados, a formatura, casamentos, baptismos ou comunhão. Os produtos devem ter as seguintes características:
Vendáveis através de mais de um dos seguintes canais de distribuição: recepções formais, website, retalho (alimentar e não alimentar)
Com um valor perceptível abrangendo 3 faixas de preços: 5$, 10$ e até 50$.
Será dada preferência às soluções criativas que proponham artigos de colecção, ou melhor dito, artigos capazes de tornarem agradável a sua compra.
O QUE É?
Esta é a tarefa que o Brand Builder solicita que seja cumprida. Se você não compreender, então estará sem sorte!
EXEMPLO
“Pedimos aos Criadores para desenvolver uma campanha publicitária impressa para criar a visibilidade da Marca. Será usada em revistas nacionais nesta primavera.”
Em resumo: É o objetivo do cliente, portanto será o seu objetivo também!
O público-alvo inclui pessoas sensíveis à investigação científica, na generalidade homens e mulheres com idades compreendidas entre os 18 e os 44 anos, frequentemente famílias com um bom nível de habilitações com filhos pequenos.
O QUE É?
As pessoas que o Brand Builder deseja que sejam entretidas e convencidas a pensar, sentir ou fazer algo usando a sua criação. Geralmente você lerá sobre idade, sexo, nível social e comportamentos. Você deverá ter sempre as informações em mente enquanto cria, já que o público alvo será o destinatário final de sua criação.
EXEMPLO
“Jovens e mulheres fumantes que gostariam de parar de fumar, mas não conseguem. Adultos conscientes de sua saúde que se preocupam com suas aparências. Sentem-se culpados em fumar porque sabem que faz mal. Lêem livros sobre isso. Isto é um problema real para eles. Algo do tipo: “Meu cérebro deseja algo, mas meu corpo age de maneira independente”. Eles não se relacionam com a minha marca, apenas esperam por uma “ajuda” confiável.”
Em resumo: Ponha-se no lugar deles!
O doador potencial comprará o produto TELETHON porque: gosta deste e acha-o prático e útil dado que representa o estilo de vida pessoal e/ou é um produto Telethon, como tal, apoia a investigação cientifica.
O público-alvo deve compreender a ligação os produtos de merchandising e a Telethon graças à sua identidade visual que conduz inequivocamente à Telethon.
O QUE É?
O que o Brand Builder quer que o público alvo pense/sinta/faça por causa de sua criação.
Aqui há alguns exemplos bem concretos:
∞ Algumas coisas que as pessoas podem pensar/sentir:
- Há uma nova Marca (ou produto ou idéia ou...) em algum lugar
- Esta Marca é melhor que as alternativas ou melhor do que era
- Vale à pena pagar mais por ela
∞ Algumas coisas que as pessoas podem fazer:
- Começar a comprar os produtos da Marca
- Comprar a Marca com mais freqüência
- Estocar mais produtos da Marca em seus depósitos
Os exemplos acima são muito concretos enquanto que muitas vezes a proposta do Brief é emocional. Isso é ainda melhor, pois pode ser mais inspirador!
EXEMPLO
“Gostaríamos de incentivar os fumantes a usar a NMN para minimizar o dano à sua saúde ao mesmo tempo em que tentam deixar de fumar (especialmente se tentaram e não foram bem-sucedidos antes).”
Em resumo: Entre na cabeça deles para descobrir o que pensam!
O merchandising de angariação de fundos (tantos os artigos genéricos como os de ocasião especial) representa uma forma adicional de apoiar a actividade da Telethon. O público-alvo deve acreditar na compra desses produtos pelos mesmos motivos que acredita na Telethon:
O Empenho para com a investigação científica; A Excelência italiana; Organização fidedigna e eficiente.
O QUE É?
Esta é a chave para atingir o objetivo. Isso é o que apóia a proposta e a torna crível. Geralmente é uma declaração racional.
EXEMPLO
“Cada cigarro fumado causa dano à sua aparência”. Um estudo recente examinou vários pares de gêmeos idênticos, quando um gêmeo era um fumante durante a vida inteira e o outro nunca havia fumado. A pele do fumante era um quarto mais fina do que a do não fumante e em alguns casos havia diferenças de até 40%. A NMN contém bloqueadores para o afinamento e antioxidantes que neutralizam o efeito da nicotina sobre a pele.”
Em resumo: Você está buscando argumentos? Você os encontrará aqui!
A Telethon é uma Fundação influente, uma fundação fidedigna e séria que expressa a excelência da investigação italiana em todo o mundo. Além disso, a Telethon è uma Fundação dedicada às pessoas, uma fundação que ano após ano colecciona histórias de pessoas que foram curadas e que dá esperança a muitos outros doentes que sofrem de doenças genéticas e às suas famílias.
O QUE É?
É o significado da Marca. Sim... o que ela é!
Trate a Marca como um ser humano, como se tivesse sua própria personalidade. É fundamental conhecer a personalidade do “cliente” para oferecer um produto personalizado. Portanto leia atentamente os adjetivos listados...
EXEMPLO
“Científica, confiável, orientada a resultados, para atingir suas metas.”
Em resumo: Imagine a pessoa ao vivo!
- Recepções formais
- Website
- Estabelecimento de venda a retalho
O QUE É?
Uma lista de lugares (ou mídia, ou objetos) onde o público alvo verá o resultado de sua criação. Nesta etapa, algumas vezes a Marca também comunicará o quanto planeja investir na produção. Esta informação lhe dará a percepção necessária para criar um projeto GRANDE ou pequeno... :)
EXEMPLO
“Esta campanha aparecerá em revistas femininas sobre estilo de vida e saúde da Nova Zelândia, durante a primavera de 2009. Planejamos investir 500.000 USD, o que significa comprar 100 páginas únicas.”
Em resumo: Considere o meio!
É muito bem-vinda uma apresentação gráfica da proposta. O único produto que não pode faltar nos artigos de angariação de fundos é o lenço Telethon – um símbolo que acompanha a tele-marathon há anos e presente igualmente em jantares e recepções formais. Para informações adicionais, queira visitar o nosso website www.telethon.it
Se a Marca tiver preferências ou requisitos técnicos que deverão ser atendidos por sua Solução, você os encontrará aqui.
Aqui há alguns itens que poderão ser encontrados nessa seção:
∞ Diretrizes ou inclusões obrigatórias (o que fazer e o que não fazer)
∞ Objetivos comerciais
∞ Visão geral do mercado e da concorrência
∞ Amostras boas e ruins
Dependendo do Brief, você também poderá encontrar alguns artigos anexados junto à logomarca, imagens de produto(s), um modelo a ser usado para que você possa submeter suas idéias, ou qualquer outro arquivo que a Marca queira compartilhar com você. Portanto você deverá estudar os anexos antes de começar a criar.
Em resumo: Qualquer coisa que você precise saber (que não tenha sido escrita nas 7 etapas anteriores)!